brandstobe

Hoe versterk je je positie als bedrijf?

Tue, 23 Apr 2024 09:04:41 GMT

Je bedrijfspositie versterken: hoe doe je dat?

Hoe sterker de positie van je bedrijf, hoe gemakkelijker je je strategie kunt bepalen en activeren. Dat klinkt simpel, toch? Wel, niets is minder waar. Want hoe doe je dat eigenlijk precies: je bedrijfspositie versterken? Wat is het geheim van een sterke positionering op de markt? En welke stappen kan je nemen om je positie te verstevigen? We verklappen het in deze blog, dus… lees gauw verder!

Bedrijfs-DNA als stevige basis
Allereerst is het belangrijk om met je bedrijf een sterk DNA te hebben. Zo eentje met een duidelijke identiteit, een heldere visie, krachtige bedrijfswaarden en een transparante missie. Kortom, je wilt met je bedrijf een consistent verhaal kunnen vertellen aan je doelgroep. En zodra je basis goed zit, kan je verder groeien en je producten of diensten erop afstemmen!

Investeren in het juiste personeel
Je bedrijfsdoelen halen? Dat kan alleen als iedereen aan dezelfde kar trekt en als elke medewerker alles uit de kast haalt om jouw bedrijfsvisie en -missie te respecteren en uit te dragen. Dat betekent dat je niet alleen een bekwaam team dient aan te werven dat jou inspireert en over talenten beschikt waarover je zelf niet beschikt, maar ook dat je personeel moet meekunnen.

Iedere medewerker heeft namelijk zijn kwaliteiten, maar ook zijn valkuilen, groeimogelijkheden of werkpunten. Zodra je die eigenschappen goed kent, kan je de kwaliteit van je werkkrachten en de samenwerking binnen je teams optimaliseren met behulp van de juiste trainingen of workshops. Alleen op die manier kunnen zij de kernwaarden van jouw bedrijf dragen - en kan jij hen blijven motiveren!

Ander assortiment
Jij mag nog zo overtuigd zijn van jouw product of dienst, soms moet je je activiteit in vraag durven stellen. Zit de markt eigenlijk wel te wachten op jouw product of dienst? Waarom zou iemand voor jouw bedrijf moeten kiezen? Waar kan jij nog dat extraatje meer voorzien? En zijn er zaken waar jouw bedrijf momenteel tekortschiet?

Het volledige plaatje van je bedrijf moet kloppen om je positionering te kunnen stabiliseren. Durf te kijken naar jouw concurrenten. Hoe doen zij het? Welke visie dragen ze uit? Wat bieden zij meer of anders aan? En hoe verhoudt jouw bedrijf zich tot hen? Beschik je over relevante stakeholders? Spreek je de juiste taal? Welke nieuwe ideeën kunnen voor jouw activiteit een meerwaarde betekenen?

De juiste online marketingstrategie
Daarnaast is het belangrijk om de juiste online marketingstrategie uit te werken. Welke strategie voor jouw bedrijf of branding precies de juiste is, is afhankelijk van heel wat verschillende factoren:

SEO
SEA
Amazon
…

Social media
Ga op onderzoek uit, leef je in in je doelpubliek en probeer te achterhalen waar je doelgroep zich bevindt. Op welke social media kanalen zitten ze:

Snapchat
Facebook
Instagram
LinkedIn
Twitter

Je merkt het meteen: je moet ervoor kunnen zorgen dat mensen jouw bedrijf kunnen vinden. Durf jezelf daarom voortdurend in vraag te stellen en wees kritisch. Waarop kan je inspelen om jouw publiek sneller en gemakkelijker te bereiken? Hoe kan je je nog meer onderscheiden van je concurrenten? Op welke manier kan je het best communiceren met je doelgroep? En welke stappen kan je zetten om je bedrijfspositie te versterken?

Door jezelf te bevragen, kom je gegarandeerd tot heldere antwoorden. Maar zit je alsnog vast en zoek je een betrouwbare sparringpartner en business coach om je te helpen om de positie van je bedrijf te verstevigen en je marketingstrategie mee vorm te geven? Aarzel dan niet om Brands to Be te contacteren, want… that’s our cup of tea!

12 prototypes die je merk succesvol maken

Tue, 23 Apr 2024 09:00:32 GMT

12 prototypes die je merk succesvol maken

Een succesvol merk hangt niet alleen af van de kwaliteit van jouw product of dienst. Ook niet van je ambitie, aanpak of kennis. Is jouw product een absolute must-have? Is jouw dienst onmisbaar in ieders leven? Ongetwijfeld! Maar waaróm precies? Pas wanneer je als bedrijf vanuit waarom-vragen communiceert, wordt jouw meerwaarde op slag veel logischer. Meer nog: bij die waarom-vragen is het van essentieel belang dat je een zeker karakter respecteert. Zo zorg je ervoor dat je je doelgroep niet in de war brengt. Als Sneeuwwitje zich plotseling als Spiderman zou gedragen, zou jij ook in de war raken, toch? Lees gauw verder.

Blijf trouw aan je prototype
Iedere ondernemer heeft een bepaald prototype. Zodra je weet welk prototype het best past bij jouw DNA is het een must om dat prototype aan te houden. Alleen zo hou je je publiek geboeid - en op die manier klopt je bedrijfsverhaal van A tot Z. Of je nu een rebelse betweter bent of een bezorgde, begripvolle people manager: het plaatje moet kloppen en ieder puzzelstukje moet passen bij het geheel.

Prototype bedrijf: een voorbeeld
Stel, je bent eigenaar van een groot tuincentrum. Je verkoopt alle soorten planten en bloemen, evenals enkele leuke hebbedingetjes voor je tuinhuis, vensterbank of barbecue. Hiervoor richt je je op families, buren, hobby tuiniers en ‘gewone’ mensen. Eigenlijk wil je iedereen verbinden met jouw functioneel product. Een beetje zoals IKEA of HEMA. En de prijs? Die valt ook nog eens best mee!

Als je zo’n DNA hebt, is het belangrijk dat je op gepaste wijze blijft communiceren. Stel dat je je plotseling begint te gedragen als een ‘seducer’, waarbij je plots heel wat commitment verwacht van je doelgroep en je prijs de hoogte injaagt. Dan heb je een probleem, want jouw publiek snapt het niet meer. They don’t get it. And they won’t buy it anymore.

Maar dus: hoe doe je dat dan, trouw blijven aan jouw prototype? Wat moet je doen om op gepaste wijze te communiceren? En hoe weet je überhaupt welk prototype het beste aansluit bij jouw bedrijf? Brands 2 be verklapt het hieronder!

Soorten prototypes voor een bedrijf
Elk bedrijf heeft zijn eigen DNA en unieke karakter. En dat karakter sluit, volgens Carl Jung, telkens aan bij een bepaald prototype. Dat prototype wordt mee bepaald door jouw bedrijfswaarden, visie en missie. Pas als die duidelijk zijn, weet je wat belangrijk is voor jou en jouw medewerkers. Elke consumentenervaring stemt overeen met een bepaald karakter. Zo bestaan er 12 soorten karakters.

Prototype 1: Gewone man

Kenmerken:

Empathisch
Bescheiden
Pretentieloos
Flexibel
Charmant

Doel van de gewone man:

Aanvaard worden
Erbij horen

Resultaat:

Anderen aanvaarden en appreciëren
Graag in het gezelschap van mensen die zijn product of dienst waarderen
Humor en relaxte sfeer
Klant voelt zich welkom en gewenst
Gefocust op familie
Voorziet een basisbehoefte die nooit ‘over the top’ of extravagant is

Voorbeelden:

Ebay
IKEA

Prototype 2: De onschuldige

Kenmerken:

Idealistisch
Optimistisch
Hoopvol

Doel van de onschuldige:

In harmonie leven

Resultaat:

Een optimist die alleen het goede ziet in de mensen
Houden van de simpele dingen in het leven
Een glimlach naar een onbekende? Even stilstaan bij de reuk van een prachtige tulp? Het kan allemaal
Puur en eerlijk qua inborst.
Snel vergevingsgezind.
Nooit snel een oordeel.
Nooit corrupt.
Op zoek naar een harmonieus gevoel.

Voorbeelden:

McDonald’s
Coca-Cola

Prototype 3: De ontdekker

Kenmerken:

Onafhankelijk
Authentiek
Nieuwsgierig

Doel van de ontdekker:

Streven naar vrijheid, avontuur en ontdekkingen

Resultaat:

Continu op zoek naar zelfrealisatie
Wil zichzelf ontdekken en zichzelf zijn
Houdt niet van grenzen
Heeft een duidelijk doel nodig, wil de waarde van het leven snappen
Wil leren van de wereld rondom zich
Streeft naar concrete antwoorden op de belangrijke levensvragen
Blijft nieuwsgierig, avontuurlijk, onafhankelijk en dapper

Voorbeelden:

Red Bull
GoPro

Prototype 4: De verzorger

Kenmerken:

Meelevend
Zorgzaam
Toegewijd

Doel van de verzorger:

Anderen helpen

Resultaat:

Wil dat anderen zich veilig en geborgen voelen
Focus op vrijgevigheid en medeleven
Zorgt ervoor dat de ander in de watten wordt gelegd

Voorbeelden:

Volvo
Amnesty International

Prototype 5: De heerser

Kenmerken:

Zelfzeker
Bekwaam
Zin voor verantwoordelijkheid

Doel van de heerser:

Een rolmodel zijn

Resultaat:

Neemt de leiding
Blijft trouw aan hoge kwaliteitseisen
Wil marktleider zijn
Presteert het best in een omgeving die welvarend, zeker en stabiel is
Gaat prat op naleving van regels
Draagt policy en procedures hoog in het vaandel
Structuur is een must

Voorbeelden:

Hugo Boss
Rolex

Prototype 6: De tovenaar

Kenmerken:

Intuïtief
Inzicht
Inspirerend

Doel van de tovenaar:

Het gewone omtoveren naar het ongewone.

Resultaat:

Succesvol in problemen omzetten naar opportuniteiten
Iedere moeilijkheid is een uitdaging
Dynamisch in aanmoedigen van mensen, teams of netwerk
Creatie van flexibele win-winsituaties
Niets wordt iets
Chaos wordt magie
Spil bij verandering

Voorbeelden:

Tesla
Disney

Prototype 7: De rebel

Kenmerken:

Vrijgevochten denker
Tegendraads
Nieuwe, moderne, geavanceerde aanpak

Doel van de rebel:

Wakker schudden

Resultaat:

Anderen een onbehaaglijk gevoel geven, in de hoop wakker te schudden
Situatie duidelijk maken op een baanbrekende manier
Verandering forceren
Niet bang voor taboes (seks, drugs, rock ‘n’ roll)

Voorbeelden:

MTV
Diesel

Prototype 8: De entertainer

Kenmerken:

Speels
Spontaan
Humoristisch

Doel van de entertainer:

Ervoor zorgen dat mensen zich goed voelen, iedereen opvrolijken en zich laten amuseren

Resultaat:

Het innerlijke kind naar boven halen
Impulsief en ongeremd gedrag
Opvallen is de boodschap
Aanstekelijke humor
Ernstige situatie wordt vrolijk

Voorbeelden:

M&M’s
Fanta

Prototype 9: De verleider

Kenmerken:

Dankbaar
Gepassioneerd
Toegewijd

Doel van de verleider:

Ervoor zorgen dat anderen zich speciaal voelen

Resultaat:

Het draait allemaal rond intimiteit en verbinding
De klant hoort zich speciaal te voelen
Focus op langetermijnrelaties, luxe en verwennerij

Voorbeelden:

Magnum
Victoria’s Secret

Prototype 10: De geleerde

Kenmerken:

Intelligent
Kennis van zaken
Reflectief en bedachtzaam

Doel van de geleerde:

Antwoorden vinden op essentiële vragen

Resultaat:

Continu op zoek naar de waarheid
Een neiging tot perfectionisme
Niet snel tevreden: alleen het beste is goed genoeg
Kennis als voedende basis
Houdt van ervaringen uitwisselen, zodat anderen er profijt uithalen

Voorbeelden:

Google
Philips

Prototype 11: De ontwerper

Kenmerken:

Expressief
Beeldend
Origineel
Fantasievol en vindingrijk
Sterke verbeeldingskracht

Doel van de ontwerper:

Wil concrete vorm geven aan nieuwe ideeën
Dromen realiseren

Resultaat:

Houdt van ongewone en unieke dingen
Voelt zich aangetrokken tot innovatieve, fantasievolle creaties
Wil zich bewijzen met ongewone, vrijgevochten ideeën, vernieuwing en eigenzinnigheid

Voorbeelden:

Lego
Instagram

Prototype 12: De held

Kenmerken:

Vastberaden
Doelgericht
Gefocust

Doel van de held:

De wereld verbeteren

Resultaat:

Anderen inspireren om in zichzelf te geloven en het beste naar boven te halen
Klanten inspireren, aanmoedigen en toejuichen om meer te doen, meer te zijn of meer te hebben
Ertoe bereid om zich op te offeren
Snel schakelen en knopen doorhakken

Voorbeelden:

NIKE
FedEx

Wil jij dolgraag jouw DNA in stand houden, maar weet je niet goed tot welk prototype je

precies behoort? Geen zorgen, want Brands 2 Be helpt jou graag om je identiteit scherp te krijgen. Wat denk je: zullen we binnenkort eens een heerlijke kop koffie - of een lekker theetje! - gaan drinken?

5 tips om van je bedrijf een succes te maken

Tue, 23 Apr 2024 08:56:11 GMT

5 concrete tips om van je bedrijf een succes te maken

Een succesvol bedrijf oprichten? Dat is geen sinecure. Daar heb je bepaalde vaardigheden, zin voor onderneming én een gezonde portie ambitie voor nodig. Passie voor je vak is immers niet altijd voldoende om van je onderneming een winstgevende bron van inkomsten te maken. Maar dus, hoe doe je dat dan? Hoe kan je van je bedrijf een succes maken? En welke stappen kan je zetten om je kansen te vergroten? Je leest onze vijf concrete tips hieronder!

TIP 1: Hou je doel voor ogen
Ja, hoor: dat doel mag gerust ambitieus zijn! The sky is the limit, remember? Stel jezelf de vraag naar wat jou inspireert. Waar krijg jij een enorme energieboost van? Wat motiveert jou precies om te blijven werken? Wat zorgt ervoor dat je met plezier elke dag je wekker zet en vol enthousiasme aan de werkdag begint?

Ongetwijfeld heb je dromen die je wilt realiseren op professioneel vlak. En automatisch steekt dan ook die eeuwige twijfel de kop op. Heb ik wel genoeg kennis of talent in huis? Ben ik wel bekwaam genoeg? Kan ik mijn business wel uitbouwen tot een succes? Los van die vragen is het belangrijk dat je nadenkt over wat jouw ultieme doel is. Hierin schuilt een belangrijke sleutel tot succes.

Het is namelijk niet alleen belangrijk om een duidelijk doel voor ogen te houden. Dat doel moet ook nog eens logisch zijn. Of, met andere woorden: jouw strategie moet evident blijven. Je kan wel willen, maar je moet ook kunnen. Hoewel je heel hoog mag grijpen, moet het doel haalbaar blijven, afhankelijk van jouw ondernemerskwaliteiten. Mis je bepaalde tools? Volg dan zeker een training op maat van je bedrijf!

TIP 2: Garandeer een bekwame entourage
Hoe uitgebreid jouw kennis als bedrijfsleider ook is of hoeveel ervaring en talent je ook hebt: je kan niet alles alleen doen. En dat is soms moeilijk. Loslaten en delegeren is niet altijd gemakkelijk, maar het is wel broodnodig. There is no “I” in team. Om van je bedrijf een echt succesverhaal te maken, heb je een bekwaam team rondom jou nodig: mensen met de juiste expertise, drive en vaardigheden.

Zorg ervoor dat je een team van medewerkers creëert dat jou kan inspireren, maar dat ook inspiratie haalt uit jouw management skills. Dat kunnen trouwens gerust mensen zijn die over kwaliteiten beschikken die jij helemaal niet hebt. Dat is geen schande, integendeel. Dat is zelfs een absolute meerwaarde voor jouw bedrijf. Ook hierin schuilt de kracht van succes.

TIP 3: Zorg ervoor dat je je doelgroep door en door kent
Oké, als bedrijfsleider heb je uiteraard wel een idee van de doelgroep waartoe je je richt. Maar probeer dat beeld eens te concretiseren. En dan bedoelen we niet de opleiding, de leeftijd, het geslacht, de interesse of de regio. Neen, een gedegen kennis van je doelgroep gaat veel verder dan een oppervlakkig profiel van je klant. Het is belangrijk om meer in de diepte te gaan.

Wie is de persoon die papierwaren koopt en aan het knutselen gaat? Dat is een vrouw van 38 jaar met 2 kinderen. Esther. Ze werkt als accountant in bijberoep en heeft een heel druk sociaal leven. Haar man is hobbykok. Hij geniet ervan om mensen uit te nodigen voor een zomerse barbecue. Zoiets! Durf dieper te gaan dan je concurrenten en leer je doelgroep door en door kennen!

TIP 4: Kies voor relevantie
Zorg ervoor dat je relevant blijft voor de markt. Stel jezelf de vraag of jouw positie wel sterk genoeg is. Is jouw identiteit voldoende authentiek? Of moet daar nog wat aan gesleuteld worden? Durf ook jouw product of dienst in vraag te stellen. Bied jij eigenlijk iets aan waarop jouw doelgroep daadwerkelijk zit te wachten? Of heb je er 13 in een dozijn? Alleen de bedrijven die erin slagen om relevant te zijn (en blijven), zijn klaar om succesvol te zijn.

TIP 5: Blijf werken aan je efficiency
Efficiency is eveneens een essentieel ingrediënt van het succes van je bedrijf. Blijf daarom te allen tijde alert en kritisch. Krijg je verontrustende signalen? Stuur dan op tijd bij. Durf een andere koers varen en stel de juiste vragen. Levert je tijd en energie nog wel evenveel rendement op? Of heb je het gevoel dat de balans niet langer in evenwicht is en dat een andere aanpak noodzakelijk is? Stay focused. Stay dedicated. And stay efficient!

Heeft jouw bedrijf een interessant verhaal te vertellen, maar blijft het grote succesverhaal voorlopig nog achterwege? Dan helpt Brands 2 Be jou met erg veel plezier verder! Vertel ons gauw jouw verhaal, leg je pijnpunten op tafel en laat ons jou helpen om opnieuw de juiste koers te varen met je bedrijf! Wat denk je: gaan we samen in zee?

Wanneer is change management een must?

Tue, 23 Apr 2024 08:54:23 GMT

Wanneer is change management nodig? 4 alarmsignalen

Als ondernemer probeer je uiteraard elke dag het maximale uit je bedrijf te halen. Al kost het je bloed, zweet en tranen! Maar ondanks die onverbiddelijke ambitie gaat het soms mis. Zonder dat je het beseft, vaart jouw bedrijf plots alsnog de verkeerde koers. Juist dan heb je iemand nodig die jou helpt om opnieuw je richting te bepalen - en dat betekent verandering. Maar hoe weet je precies wanneer change management nodig is? En welke alarmsignalen krijg je, als bedrijfsleider, zodat je weet dat verandering een absolute must is? Je ontdekt het in deze blog.

Alarmsignaal 1: Groei stagneert
Als ZZP’er of bedrijfsleider van een MKB is het fantastisch als je een vliegende start maakt, maar ooit? Ooit komt het punt waarop het onvermijdelijke gebeurt: je groei stagneert. Jouw product gaat niet langer als een zoet broodje over de toonbank. Jouw dienst valt niet langer op in de massa. Het lijkt wel of de markt oververzadigd is.

Hoe kan jij nog een meerwaarde betekenen? Waarom zou die klant voor jou als designer moeten kiezen, terwijl er honderden zijn in een straal van vijftig kilometer? En hoe kan je jouw doelgroep overtuigen dat jij het meest creatieve marketingbureau bent, terwijl je – bij wijze van spreken – straten kunt leggen met marketing specialisten?

Het zijn één voor één vragen die je bloedserieus moet nemen en waarop je een degelijk antwoord hoort te verzinnen. Een antwoord dat ook meteen duidelijk is naar jouw (potentiële) klanten toe. Hierbij is strategie het geheime wapen. Ben je echter niet zo’n strategisch expert? Dan kan je je strategische skills altijd bijspijkeren via de juiste workshop of training!

Alarmsignaal 2: Tijd tekort voor de leuke dingen
Ken je dat gevoel, dat je helemaal opgeslorpt wordt door je werk? Dat er maar geen einde lijkt te komen aan die stapels werk? Dat je door het bos de bomen niet meer ziet? En dat je er tegenop kijkt om ’s avonds nog een lekkere maaltijd op tafel te toveren of je kinderen te helpen met het huiswerk? Gewoon, omdat je er de fut niet meer voor hebt.

Je vermijdt steeds meer afspraken met vrienden, etentjes of feestjes. Want die energie? Neen, die heb je niet meer en kan je niet langer opbrengen. Dat kan ook een signaal zijn dat het dringend tijd is om een andere richting op te gaan met je bedrijf. Zodat jij eindelijk weer kan genieten van quality time en de dingen die ertoe doen. Zónder je schuldig te voelen!

Alarmsignaal 3: Het team werkt tegen
Één rotte appel in de mand maakt al het fruit rot: dat weet iedereen. Één gedemotiveerd teamlid kan dan ook in een mum van tijd een sneeuwbaleffect veroorzaken. Een hele afdeling die niet langer meewerkt? Of het hele team dat niet meer achter jouw bedrijfsvisie, -waarden of -doelen staat? Neen, dat is een nachtmerrie die je koste wat het kost wil vermijden.

Personeel dat niet langer gemotiveerd is om het onderste uit de kan te halen en jouw klanten de beste service te geven, is een gevaarlijk signaal waar je tijdig rekening mee moet houden. Vaak escaleert demotivatie in personeelsverloop. Een medewerker stapt op. De week erna nog één. Een maand erna nog drie. Zo’n situatie is verontrustend. Durf dit personeelsverloop in vraag te stellen. Enkel een sterke ondernemer stelt zichzelf en zijn ondernemerskwaliteiten in vraag!

Alarmsignaal 4: Nood aan bedrijfsadvies
Stel, je wilt marktleider of trendsetter zijn in je branche. Een nieuwe Bol.com, zeg maar. Je wilt een bedrijf worden waar iedereen gemakkelijk de weg naartoe vindt, met een goed bedachte online marketingstrategie en een ijzersterke branding. Maar hoe doe je dat eigenlijk? Of heb je geen flauw idee? Ook dan is het tijd om aan die alarmbel te trekken en professionele hulp in te schakelen.

Schrikt het woordje “change management” jou toch een beetje af? Bedenk dan dat verandering altijd een essentieel onderdeel is van een stevige basis. De markt evolueert zó snel, dat je vlug op die kar moet springen, want anders ben je niet mee. En jouw concurrent wel. Verandering hoeft niet per se iets negatiefs te zijn. Integendeel zelfs. Beschouw het als een uitdaging: zowel voor jou, als bedrijfsleider, als voor je team.

Bovenstaande red warning signs flikkeren vaak op als het al (bijna) te laat is. Laat dat niet gebeuren. Als strategische business coach en sparringpartner weet Brands 2 Be hoe je ervoor kunt zorgen dat een veranderingstraject niet langer aanvoelt als een bedreiging, maar wel als een kans om te groeien.

Heb jij nood aan professionele begeleiding bij jouw change management? Aarzel dan niet om Brands 2 Be in te schakelen.